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Cursos de Negociación Presupuestaria 2025

Domina las técnicas que utilizan los directores financieros más exitosos. Aprende a defender tus presupuestos, justificar inversiones y negociar con confianza en cualquier escenario empresarial.

Programas intensivos con inicio en otoño 2025

Calendario de Formación

Hemos diseñado tres programas para diferentes niveles de experiencia. Cada uno construye habilidades específicas que puedes aplicar inmediatamente en tu trabajo.

15 Septiembre - 20 Octubre 2025

Fundamentos de Negociación Presupuestaria

Este programa te enseña a preparar argumentos sólidos cuando necesitas defender un presupuesto. Veremos casos reales donde la preparación marcó la diferencia entre conseguir aprobación o enfrentar recortes. Aprenderás a anticipar objeciones y construir propuestas que resistan el escrutinio de directivos y comités.

6 semanas Martes y jueves, 18:00-20:30 Plazas limitadas a 18
10 Noviembre - 15 Diciembre 2025

Estrategias Avanzadas para Directores Financieros

Cuando gestionas múltiples departamentos y presupuestos complejos, necesitas tácticas más sofisticadas. Este curso intensivo cubre negociaciones multipartitas, gestión de expectativas con stakeholders diversos y cómo equilibrar demandas contradictorias sin perder credibilidad. Incluye simulaciones donde practicarás bajo presión.

5 semanas intensivas Lunes a viernes, formato concentrado Máximo 12 participantes
20 Enero - 28 Febrero 2026

Masterclass: Negociación en Crisis y Recortes

Nadie quiere enfrentar recortes, pero cuando llegan, necesitas saber exactamente qué hacer. Este programa especializado te prepara para proteger recursos críticos, renegociar términos cuando el presupuesto se reduce y mantener operaciones esenciales incluso con restricciones severas. Basado en experiencias reales de crisis financieras empresariales.

6 semanas Sábados, 9:00-14:00 Grupo reducido de 10
Instructor de negociación presupuestaria Baltasar Montalvo

Baltasar Montalvo

Director de Programa

Instructora de finanzas empresariales Leopoldina Cervantes

Leopoldina Cervantes

Especialista en Crisis

Consultora financiera Saturnina Villalba

Saturnina Villalba

Consultora Senior

Sesión práctica de negociación presupuestaria en aula

Sesiones Prácticas

Simulaciones Reales

Aprende de Profesionales que Han Estado Ahí

Nuestro equipo docente combina más de 50 años de experiencia en direcciones financieras de empresas medianas y grandes. Han negociado presupuestos de millones, gestionado recortes en crisis del 2008 y 2020, y saben qué funciona cuando la presión es real.

No te enseñarán teoría de libros de texto. Te mostrarán exactamente cómo prepararon negociaciones específicas, qué argumentos usaron cuando enfrentaron rechazo, y cómo recuperaron terreno después de un "no" inicial.

Negociación Corporativa Gestión de Crisis Planificación Estratégica Análisis Financiero

Resultados de Participantes Anteriores

Estos datos provienen de seguimientos realizados entre 6 y 18 meses después de completar nuestros programas. Los resultados individuales varían según contexto empresarial y aplicación de técnicas aprendidas.

78%

Mayor Confianza

De participantes reportan sentirse más seguros al presentar propuestas presupuestarias en reuniones directivas

65%

Mejora en Aprobaciones

Consiguen aprobación de presupuestos en primera presentación con mayor frecuencia que antes del curso

340+

Profesionales Formados

Desde 2019 han completado nuestros programas y continúan aplicando estas técnicas en sus organizaciones

Tu Recorrido de Aprendizaje

Cada programa sigue una progresión clara que te lleva desde conceptos básicos hasta aplicación práctica. Así es como construyes habilidades paso a paso.

1

Fundamentos y Análisis

Empezamos con cómo analizar tu posición negociadora real. Aprenderás a identificar tus puntos fuertes, reconocer dónde eres vulnerable y preparar datos que soporten tus argumentos. Muchos negociadores fallan aquí porque no hicieron su tarea básica.

Análisis de posición Preparación de datos Identificación de stakeholders
2

Construcción de Argumentos

Aquí aprendes a estructurar propuestas que resisten cuestionamiento. Te enseñamos a anticipar objeciones comunes, preparar respuestas convincentes y presentar información financiera de forma que directivos no financieros la entiendan claramente. La claridad es tu mejor aliada.

Estructuración de propuestas Gestión de objeciones Comunicación financiera
3

Práctica y Simulación

Pasamos a simulaciones donde enfrentas escenarios realistas: directivos escépticos, datos insuficientes, presión de tiempo. Practicas bajo condiciones que imitan reuniones reales. Recibes feedback específico sobre qué funcionó y qué necesitas ajustar antes de tu próxima negociación real.

Simulaciones prácticas Feedback personalizado Ajuste de estrategias
4

Aplicación y Seguimiento

El aprendizaje continúa después del curso. Te damos herramientas para aplicar lo aprendido en tu contexto específico y ofrecemos sesiones de seguimiento donde puedes consultar sobre negociaciones reales que estés preparando. El objetivo es que uses estas técnicas de verdad, no solo que las conozcas.

Plan de aplicación Sesiones de consulta Mejora continua